กลยุทธ์การออกแบบค่าตอบแทนทีมขายให้สร้างแรงจูงใจและผลกำไรอย่างยั่งยืน
Strategic Sales Compensation & Incentive Design
ระยะเวลาอบรม: 2 วัน (09.00 – 16.00 น.)
รูปแบบ: Workshop + Case Study + Simulation
เหมาะสำหรับ: ผู้บริหารฝ่ายขาย, HR, Compensation Specialist, และผู้บริหารระดับกลางที่ดูแลทีมขาย
ในสภาพการแข่งขันที่รุนแรง “ระบบค่าตอบแทนทีมขาย” คือหัวใจสำคัญที่กำหนดทิศทางของพฤติกรรมยอดขายและผลกำไรขององค์กร
อย่างไรก็ตาม ระบบค่าคอมมิชชั่นที่ออกแบบไม่ดีอาจทำให้เกิด “แรงจูงใจผิดทิศทาง” เช่น
ขายปริมาณแต่ไม่มีกำไร หรือเน้นปิดดีลระยะสั้นแต่ไม่สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
หลักสูตรนี้จะช่วยให้ผู้บริหารเข้าใจหลักการออกแบบ Sales Compensation Strategy ที่เชื่อมโยงกับกลยุทธ์องค์กร
และสามารถวิเคราะห์–ออกแบบระบบ Commission, Incentive, Bonus, และ Quota Plan ที่เหมาะสมกับประเภทการขายขององค์กรตนเอง
พร้อมฝึกจำลองการคำนวณและวิเคราะห์ผลตอบแทนแบบ Data-Driven
เข้าใจแนวคิดและองค์ประกอบของระบบค่าตอบแทนทีมขายที่มีประสิทธิภาพ
สามารถวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างยอดขาย–กำไร–ค่าตอบแทนได้อย่างแม่นยำ
เรียนรู้การออกแบบ Pay Mix, Quota, และ Commission Rate ที่สอดคล้องกับพฤติกรรมการขาย
สร้างโมเดลจูงใจ (Incentive Model) ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจอย่างยั่งยืน
ฝึกจำลองการคำนวณ Incentive และทำ Dashboard วิเคราะห์ผลลัพธ์
✅ ระบบค่าตอบแทนทีมขายที่ยุติธรรม โปร่งใส และสอดคล้องกับกลยุทธ์องค์กร
✅ ทีมขายมีแรงจูงใจเพิ่มยอดขายโดยไม่ลดคุณภาพกำไร
✅ ผู้บริหารสามารถบริหารต้นทุนค่าคอมมิชชั่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
✅ ได้รับเครื่องมือ Excel Template และ Model สำหรับออกแบบ Incentive
✅ เข้าใจแนวทางใช้ข้อมูลจริง (Sales Data / Target Achievement) เพื่อปรับระบบได้อย่างต่อเนื่อง
ช่วงเช้า
1️⃣ กลยุทธ์ค่าตอบแทนทีมขาย (Sales Compensation Strategy)
แนวคิด Pay for Performance และ Behavioral Economics
การเชื่อมโยงเป้าหมายยอดขายกับกลยุทธ์ธุรกิจ
ความแตกต่างระหว่าง Fixed Pay, Variable Pay และ Total Target Compensation
2️⃣ องค์ประกอบหลักของระบบค่าตอบแทนทีมขาย
การออกแบบ Pay Mix (Base : Variable)
การตั้ง Quota / Target
ประเภทของ Commission (Step, Tier, Multiplier, Accelerator)
Workshop: วิเคราะห์โมเดลค่าตอบแทนจริงจากหลายอุตสาหกรรม
ช่วงบ่าย
3️⃣ การออกแบบ Commission & Incentive Structure
การวิเคราะห์ผลกระทบต่อ Cost of Sales
สูตรคำนวณ Commission Rate และ Quota Achievement
Workshop: สร้างโมเดล Commission Plan ใน Excel
การวาง Cap & Floor เพื่อควบคุมต้นทุน
ช่วงเช้า
4️⃣ การจำลองผลลัพธ์ (Simulation & Sensitivity Analysis)
Workshop: จำลองผลตอบแทนจากยอดขายจริงใน 3 Scenario
วิเคราะห์ผลกระทบต่อกำไรและ ROI ของแผนค่าตอบแทน
การใช้ข้อมูล Sales Dashboard และ Power BI เพื่อวิเคราะห์แนวโน้ม
5️⃣ การวัดประสิทธิผลของแผนค่าตอบแทน (Effectiveness Evaluation)
KPI & Metrics ที่ใช้วัดผล: Cost of Sales %, Pay-to-Performance Ratio, Revenue per Salesperson
การติดตามผลแบบ Real-time และปรับ Incentive Mid-Year
ช่วงบ่าย
6️⃣ การบูรณาการ Sales Compensation เข้ากับระบบ HR และธุรกิจ
การเชื่อมโยง PMS / KPI / Reward
การออกแบบแผนจูงใจระยะยาว (Long-term Incentive & Recognition Program)
Case Study: องค์กรที่เพิ่มยอดขายและ Engagement ด้วย Compensation Model ใหม่
7️⃣ Workshop Final: ออกแบบ Sales Compensation Plan ขององค์กรตนเอง
ทีมผู้เข้าอบรมออกแบบแผน Pay Mix + Commission Rate + Bonus Model
วิเคราะห์ความคุ้มค่าและความเป็นธรรม พร้อมนำเสนอเพื่อรับ Feedback
ผู้เชี่ยวชาญด้านค่าตอบแทนและการบริหารผลงานทีมขาย
ที่ปรึกษาองค์กรด้านโครงสร้างเงินเดือนและ Incentive System มากกว่า 15 ปี
เชี่ยวชาญในการเชื่อมโยงกลยุทธ์ธุรกิจ–ยอดขาย–ค่าตอบแทนด้วยข้อมูลเชิงลึก
ออกแบบแผนค่าตอบแทนทีมขายได้อย่างมืออาชีพ
เข้าใจผลกระทบของค่าคอมมิชชั่นต่อกำไรและพฤติกรรมการขาย
สร้างแบบจำลอง Incentive ที่โปร่งใสและตรวจสอบได้
ได้ Template Excel และ Dashboard สำหรับใช้ในองค์กรจริง
ThaiHRM Business Co., Ltd.
ผู้เชี่ยวชาญด้านค่าตอบแทน โครงสร้างเงินเดือน และระบบบริหารผลงาน
📞 สอบถามเพิ่มเติม: Line Official @ThaiHRM | โทร. 094-5454-987
🌐 www.thaihrm.com